【区块链+营销】经济危机之后营销模式迎来新曙光!

【区块链+营销】经济危机之后营销模式迎来新曙光!

2018年,关于区块链技术的话题被业界传得可谓是热火朝天,人们都在络绎不绝地讨论这个技术到底将给现在的人类社会带来怎样的颠覆性变化。作为比特币的底层技术,区块链却鲜少有人知道它的原理和内容。

区块链作为一种分布式账本技术,有着去中心化、可追溯、不可篡改的三个核心特征,它不可以被修改,也不可以被破解,每一笔货币的创建和交易都可以通过区块链跟踪到,任何人持有的比特币数量和比特币的交易途径都是透明的;一旦交易中某份文件被篡改和删除,其他文件都会牵一发而动全身地被同步更改,这样就防止任何人恶意修改或删除数据,从而保证货币的安全性和透明度。

在当时,人们正处于区块链协议层的开发阶段。起初只是应用在金融行业,随着区块链的逐渐普及和应用,各行各业都想要分一杯羹,便开始摩拳擦掌地参与到这场新兴技术掀起的新浪潮中。所以,作为一个对社会热点敏锐的营销策划人,就绝对不能忽视这一现象的存在,同时应该思考区块链技术究竟会给营销策划行业带来什么新的机遇和挑战?

一、去中心化式营销

去中心化是区块链最重要的特点。打个比方,用户用外卖软件订外卖,商家接到订单之后配送给客户,那么这个外卖平台就作为“中间商”在商家和客户中赚取“差价”来从中牟利。而区块链的“去中心化”就是将这个中心平台给抹去,商家和客户就能获得更多应得利益。

这样的“中心化”现象反映在营销行业里就是在品牌方投放的广告上面。广告对于营销的作用可谓是举足轻重,品牌方往往委托营销策划公司投放广告就是为了宣传企业形象,推广产品信息,提升品牌形象,提高用户转化率。在过去,广告一般交给有威望且有话语权的媒体来进行传播,但这样就会造成信息的不完整性和任意性,品牌方无法判断是投放在哪里的广告又或者是哪种形式的广告吸引了消费者,这样就会导致营销信息的不对等,从而错失了扩大品牌影响力的机会。

随后,大数据和数字化广告出现,品牌方和许多营销策划公司仿佛又看见了曙光。因为他们能从投放广告的数据上一清二楚地看见自己每次的点击费用、点击率、每千次成本,数据的“透明化”让他们认为自己翻身做了主人,至少能简单地分析出哪些广告是真正吸引消费者的,哪些平台是适合大量投放广告的。但在近几年去的数据却显示:企业在数字营销方面的费用还在大幅度增加,甚至比原来上涨了十个百分点。

这个数据不容乐观。而造成浪费的核心原因就是营销服务商在数据上的造假。品牌方委托平台来进行宣传推广,虽然见效快,效率高,呈现出精准营销的效果,但实际上大多数都是虚假的流量和点击,僵尸粉横行,评论靠水军,这些对数字营销服务平台来说的雕虫小技却把品牌方耍得团团转,让他们看着每天不断增长的数据沾沾自喜然后心甘情愿投入下一笔赞助费用,如此循环往复,到最后品牌方才从营销效果不佳的事实中醒过来。这同时也导致了中间营销服务商的可信度大幅度下降,许多品牌方在众多的服务商中斟酌再斟酌,也不敢轻易委托他们全权接管自己产品的宣传和推广。大数据的营销策划行业现如今如履薄冰,踏错一步可能就会导致冰面完全坍塌,这个行业就可能面临崩溃。

区块链技术的出现就可以很好地解决这一问题。品牌方不再是通过大数据营销服务商,而是通过区块链领域内的营销策划公司,将用户行为转化成Token,让品牌方和用户搭建信任的桥梁,大型媒体和大数据营销服务平台作为中间商已不再具有存在的必要价值。去中心化就是将一揽大权的权力分散或取消,品牌方可以完全自己掌握内容的实际投放,知晓广告宣传的真实效果以及判断广告流量数据增长的大致方向,增加决策的依据也会随之增多。

二、数据共享式营销

在当今竞争激烈的营销行业中,用户数据成了众营销策划机构争抢的“香饽饽”,谁掌握了更完整、更全面的用户数据,谁就有拔得头筹的机会。所以,众营销策划公司费尽千辛万苦收集来的用户数据,往往是他们的商业机密,不会轻易共享,更不可能随意公开,即便是委托他们的品牌合作方也是一样,这就形成了“数据孤岛”的现象,数据之间缺乏互通性和关联性,也无法实现数据互通。例如腾讯和阿里,支付宝和微信可谓是现在数字化支付的两大巨头,但支付宝和微信就无法完成数据流通共享。

这就导致了品牌方和用户之间因为隔着营销服务商及他们复杂又繁琐的营销环节而严重脱节,用户对产品的实际体验和第一视角无法完全传达给品牌方,用户的第三方画像是全权由中间营销服务商收集完成后再呈现给品牌方的,品牌方没有获得真实的用户反馈,对于产品的改进和售后就不能及时跟上用户需求,这也就造成了二次营销转化率的下降。

区块链技术就为解决这样的现象提供了安全高效的数据共享平台。人人都可以在区块链上成为分享者,每个提供数据的营销服务商甚至是社交媒体的营销策划用户都可以看到有哪些人在使用他们采集到的数据,并让其他人在自己的网络中共享品牌信息。这些用户会创建一条信息之后就可能引起连锁反应,通过带动其他普通用户的积极性,让他们更好的将品牌信息传递给下一个人。而众多营销策划公司也可以通过研究共享记录的交易分类账,就可以全面地了解单个用户传播信息的广泛度,不是直接地暴露用户的数据信息,而只是展示数据算法的结果,所以在数据的使用上也会更加的高效和安心。上链到区块链的数据也能在区块链的平台上被整理、被分类,供营销策划方更清楚地去分析和使用数据。

然而,区块链技术对于营销策划行业的影响还远不止这两点,在下一篇文章中,小编将继续为大家科普其他更具颠覆性的变化,每一条变化都将对营销策划的发展起到至关重要的作用。

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